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硅谷B2B创业公司成新宠他们怎么玩创新?

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 Zenpayroll是硅谷最炙手可热的B2B模式创业公司。这家帮助美国小企业发工资的“云端薪资管理服务商”，目前拥有超过1万家企业用户。A轮融资2000万美元，最新一轮可能将达到6000万美元，估值5亿美元。

        相比B2C创业的火爆和层出不穷，B2B创业相对缓慢。Zenpayroll的几个“最”，可谓toB领域的杰出创业代表。希望他关于toB创业的核心观点，可以帮到国内的toB创业者。

        Zenpayroll的几个“最”

        一是，美国最著名的创业孵化器YC（Y Combinator,硅谷每4家获得A轮融资的企业中，就有1家来自YC天使轮的孵化）史上最大的一笔天使投资，600万美金。

        二是，它的投资人名单就像“硅谷名人录”。

        机构投资像Google Ventures（谷歌早期风险基金）、Data Collective、Sherpalo等，个人投资者包括：PayPal（海外最大的第三方支付平台）、雅虎、YouTube、Yelp（美国最大点评站)、Dropbox、Reddit、Nest、Twitter(推特)、HubSpot、Mint等公司的创始人及阿什顿·库切这样的创投跨界名人。

        Zenpayroll的创始人Josh Reeves到底分享了哪几点干货呢？

   风速计     1、B2B创业，在未来是很大的机会，是一个没有竞争的蓝海市场，美国和中国都如此。

        美国有600万小企业，其中350万的企业是小于10人的，这些企业根本没人去服务。因为过往B2B的商业模式，都是通过销售去对接大的企业用户，卖软件，没有人去做小企业的销售。

        2、B2B创业应该是“自下而上”的。积极开辟国外市场去解决那些没有人服务的小企业的痛点。而Zenpayroll瞄准的是200人以下的企业规模。

        3、用平台化的工具解决大量人反反复复遇到的问题，提高他们的工作效率，是B2B创业的核心方法论。

        4、坚决抵制做“定制”的诱惑，提供标准化的工具，才能够规模化。

        5、B2B服务应该是云端的，卖一个软件，上门安装，已经过时。

        6、Josh Reeves是SAAS模式的狂热追捧者，（SAAS即Soft as a service）按照使用收费，让用户自己选择，用多少付多少钱。

        Zenpayroll获得硅谷湾区最佳雇主的称号，他们的杀手锏就是在吹塑薄膜还可用作食品保鲜等多项利用技术办公室里不穿鞋，营造一种“在家里的感觉”，在人才竞争如此激烈的湾区，这也算是一种别出心裁的方法。

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